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为什么你买的保险十有八九都踩了坑?

 


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本文摘要:萌妈从事保险咨询事情以来,遇到了种种各样的客户问题:准备买保险的朋侪问:“业务员说这个产物要停售了,让我赶快买!真有这么好?

萌妈从事保险咨询事情以来,遇到了种种各样的客户问题:准备买保险的朋侪问:“业务员说这个产物要停售了,让我赶快买!真有这么好?”“网上的保险好自制,可是身边的保险业务员说在网上服务欠好,理赔没人管?”“友邦和保诚的业务员,可是他们都说自家产物最好,对方公司很烂,我该相信谁?”买过保险的朋侪问:“我之前零零星散买了一堆保险,现在不知道到底有什么保障?”“为什么我买了保险的时候,业务员并没有问我康健问卷,理赔会有贫苦吗?”“我随着朋侪去买的香港保险,只见了业务员一面,现在怎么缴费都不知道?”跟客户做完咨询后,客户叹息说:“如果早一些认识你们就好了,就不会造成这样无奈的效果了。”可是,也有一些无法挽回的损失和遗憾。买错保险,想重新买康健险,却发现身体已经由不了审核;买错保险,想要退保却发现损失严重... ...只管保险公司的初衷也是很优美的 ,保险自己也一种很好的金融工具。

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但为什么你买的保险,十有八九都踩了坑?今天我就来给大家扒一扒那些常见的保险销售的套路,下次如果你遇到了,可得留个心啊!套路一:即将停售 限时限量 业务员说“4月1日起,许多保险停售限购!保险越早买越划算,抓紧最后的时机!”“3月31日全国停办,退市前天天发一遍,不想让朋侪们错过这么好的险种。”这个套路很常见,当一些业务员呐喊再不买就停售了,你一着急,连保单条约都忽略,就掉进陷阱了。保险产物为什么会停售?不切合保监会对羁系要求许多停售都是产物的更新换代,会有更好的升级产物出来。

保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害,主动要求停售。生命周期表的改变也不是说所有的停售产物都欠好,只是太多的保险公司借机炒作。

这阵妖风越刮越猛,连保监会都有点看不下去了,连连发作声明。一旦遇到停售,业务员叫你买买买!萌妈叫你稳稳稳!切不要因为停售而匆匆购置,弄清楚停售原因,理性思考,先问问自己到底需不需要,再看看是不是适合自己。

套路二:低佣金的好产物,业务员不推这是一组保费615元保障71万元保额的儿童全面保障组合,包罗重大疾病50万+住院医疗险10万+意外医疗险1万+疾病身故10万+意外身故10万;有没有自制哭?可是这么自制的产物市场上却没有几个客户知道,为什么?因为:不是自家的产物、低佣金的产物,业务员不推!1、没有业绩 担忧客户买了自制的保险,就不买自己家保险了,没有业绩不划算!2、收入太低 做在别人公司名下,佣金不足。如果有续期利益,拿不到!3、服务成本太高 自制的保险,但续期服务、理赔服务一样不会少,服务成本太高。

业务员套路三:康健见告 全部勾否在大家购置医疗或者重疾的时候有一个很是重要的环节,那就是填写康健见告问卷,人生在世谁会没有个生病住院的记载,而这个记载需要你在投保时如实见告。业务员说:“没有关系,康健见告填不填写无所谓,到时候不会查到你的”“过了两年就没事儿”“两年不行抗辩,保险公司必须赔!”你咋不上天呢?不见告,保单可以迅速承保,省去业务员许多时间与精神。不见告,保单就没有延期、拒保的可能,业务员可以确保自己获得这份佣金。一些业务员想急于求成想完成业绩,却不卖力任的忽悠客户说有病也没事,保证能通过。

可大部门的拒赔案例都是因为没有如实见告的引起的。萌妈建议投保之前一定要做到如实见告,不要心存荣幸,现在医院系统都是全面联网,只要在医院留下看病记载,保险公司想查,就没有查不到的。如何有尺度有艺术的见告,萌妈可以帮你一起核实康健问卷,制止未来的理赔风险。套路四:夸大收益 避谈风险业务员:“姐姐,我们这款好好哦,每年都有分红回馈,这个过几年可以拿到xxxx钱”业务员:“姐姐,这个保险大病小病都能赔,门诊住院也全部都能报销,宝宝长大了还能领一笔教育金”真的有这么好吗?保障有这么足吗?分红有这么高吗?有的业务员为了尽快完成任务,自己给客户答应了许多,然而条约却并没有这一项,买保险千万一定要看条约,业务员会误导你,但条约不会欺骗你。

买保险一定要审查条约、解读条款,看清产物本质,制止销售误导。套路五:附加险搭售主险的捆绑陷阱业务员:“姐姐,你看这个产物真的不错哎,重疾医疗意外什么都有了,保障全面!”客户:“几百块都医疗是还不错哎,能单独购置吗?”业务员:“不行以哦,必须全部打包一起买!”简直是流氓~一些大保险公司的逻辑就是主险+附加险强行捆绑销售,好比想买几百块的医疗险,但必须搭配一个上万的主险,这个是不是有点太坑了。好比我只想买个空调,但你却一定要我连屋子带空调一起买走。实际上,羊毛出在羊身上,市场上可以单独的医疗险多如牛毛,基础不用强制捆绑购置。

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套路六:相互撕逼 忽悠客户一个“真实”的案例:中国人寿业务员说:一个真实的案例... ...两家没有赔到,只有人寿赔了20万。太平业务员说:一个真实的案例... ...两家没有赔到,只有太平赔了20万。

平安业务员说:一个真实的案例... ...两家没有赔到,只有平安赔了20万。除此之外另有许多个版本,除了理赔公司纷歧样,其他都一样。很典型的朋侪圈里不卖力任的复制粘贴,无脑转发,无非就是想要讲明:“我家产物最好,别人家产物都烂”,“我家理赔最顺畅,别家理赔都有问题”。如果是真的也就而已,可是大多信息都是瞎编乱造,无事实凭据攻击诋毁,忽悠客户。

类似的攻击诋毁泛起在差别保险公司之间、署理人和经纪人之间以及内地业务员和香港业务员之间。如果你在网上搜香港保险,同一个问题,你一定会看到截然相反的两种回覆,有人狠夸,有人狠踩。如果你没有专业的分辨力,很容易被误导。

套路七:情感攻势 人情保单业务员:“姐姐,你就帮帮我完成这个月业绩吧,就差这一张保单了,你就支持我一下”业务员:“老同学,这个xx特别好,特别适合你们家宝宝”通常刚加入保险业的业务员。由于自身对产物不太熟悉,专业度也不高,又有着业绩压力,因此最爱发感人情攻势,发动身边的亲朋挚友买买买。可是往往到最后:买了白大褂以为是防弹衣,买错了!或者:同样保额,保费比别人多2倍,买贵了!人情保单来了,先不要激动,凭据自身的家庭情况和需求合理设置产物,而不是被人情所绑架。固然,如果人情保单未便拒绝,那萌妈可来帮你支支招,在如何设置,既照顾人情,又不亏待自己!中国保险业的生长离不开业务员的宣传,可是短期内也无法消除销售误导,作为普通的消费者,没有专业的知识,很容易掉进深坑。

做为客户,你遇到过哪些保险销售的坑?做为同业,你看到过哪些无良业务员的套路?接待留言吐槽,接待转发评论。萌妈保险 已为1000+家庭提供保险咨询服务。


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